Psychologie des prix - Le pricing comportemental.pdf

Psychologie des prix - Le pricing comportemental

Enrico Trevisan

Nous le savons tous : en tant que consommateurs, malgré notre volonté deffectuer des choix de la manière la plus rationnelle et objective possible, une bonne partie de nos décisions dépend en réalité de facteurs irrationnels, qui exercent une influence parfois très importante sur les achats que nous faisons quotidiennement.Comment lister, caractériser et prendre en compte les différents « effets » qui interviennent à son insu dans les décisions du consommateur ? Comment les entreprises peuvent-elles, par cette compréhension plus fine des mécanismes psychologiques, éviter les erreurs dans la conception et la présentation de leurs offres et construire un nouvel avantage concurrentiel ?Sans prétendre faire le tour de ce vaste sujet, ce livre sattache à montrer en quoi les approches comportementalistes classiques nécessitent dêtre enrichies et renouvelées. Il tente une synthèse des principaux effets comportementaux, en approfondit une sélection et sefforce de les illustrer dans le contexte commercial des entreprises cherchant à améliorer leur stratégie clients et leurs ventes.Louvrage sadresse donc en particulier aux Directions générales à la recherche de nouveaux horizons de différenciation, aux Directions marketing et commerciales, mais aussi aux enseignants et étudiants souhaitant travailler sur lapplication des effets comportementaux aux stratégies des entreprises.

Le prix psychologique : définition + comment le déterminer 24/02/2019 · Parfois nommé prix d’accessibilité, prix rompu ou encore prix magique, le prix psychologique se base sur la psychologie et le comportement d’achat de vos prospects. Ce concept marketing s’appuie sur l’impact d’un prix affiché pour déclencher l’achat, en fonction de sa cohérence avec l’idée que le public se fait de la valeur d’un produit ou d’un service.

9.74 MB Taille du fichier
9782804190552 ISBN
Libre PRIX
Psychologie des prix - Le pricing comportemental.pdf

Technik

PC et Mac

Lisez l'eBook immédiatement après l'avoir téléchargé via "Lire maintenant" dans votre navigateur ou avec le logiciel de lecture gratuit Adobe Digital Editions.

iOS & Android

Pour tablettes et smartphones: notre application de lecture tolino gratuite

eBook Reader

Téléchargez l'eBook directement sur le lecteur dans la boutique www.ibedsma.be ou transférez-le avec le logiciel gratuit Sony READER FOR PC / Mac ou Adobe Digital Editions.

Reader

Après la synchronisation automatique, ouvrez le livre électronique sur le lecteur ou transférez-le manuellement sur votre appareil tolino à l'aide du logiciel gratuit Adobe Digital Editions.

Notes actuelles

avatar
Sofya Voigtuh

Psychologie de l’achat ou comment influencer le ... Psychologie de l’achat ou comment influencer le comportement des consommateurs dans Marketing, Ventes Recevez tous les 15 jours la newsletter du blog. S'abonner Retour Tout le monde se souvient du roman 99 Francs de Frédéric Beigbeder. Ironique, son titre faisait référence à la théorie des prix magiques, bien connue de tous les commerciaux et même, intuitivement, de beaucoup de

avatar
Mattio Müllers

20 avr. 2015 - Psychologie des prix : le pricing comportemental / Enrico Trevisan, Florent Jacquet http://boreal.academielouvain.be/lib/item/?id=chamo:1837608&theme=UCL Le prix psychologique : définition + comment le déterminer

avatar
Noels Schulzen

Psychologie pour un marketing efficace : méthodes et solutions

avatar
Jason Leghmann

Psychologie : quelles études, quelles formations pour ...

avatar
Jessica Kolhmann

La finance comportementale (FC) est l'application de la psychologie à la finance.. Les phénomènes constatés sont très proches de ceux concernant l'application de la psychologie à l'économie, autrement dit l'économie comportementale (EC), si bien que ces deux domaines peuvent être regroupés. Le prix et comportement du consommateur