Guide du marketing direct non-adressé. Imprimés publicitaires, publicité en boîte à lettres, géomarketing, consumer magazine.pdf

Guide du marketing direct non-adressé. Imprimés publicitaires, publicité en boîte à lettres, géomarketing, consumer magazine

Régine Vanheems

Un aspect du marketing direct incontournable : 1/3 des investissements publicitaires en marketing direct sont effectués dans le secteur du non-adressé. Des outils pour assurer une relation de proximité avec les prospects et construire avec eux une relation de confiance dans le long terme. Une relation directe avec les consommateurs et la possibilité de transmettre une quantité importante dinformations ou de commercialiser ses produits. Imprimé et dépliant publicitaire, catalogue, consumer magazine, échantillon, bus-mailing, colis-cadeau, publicité en boîte à lettres, coupon de réduction... sont autant de supports qui permettent à un annonceur de communiquer directement avec sa cible ou de commercialiser ses produits et ses services à distance. De simples supports de promotion des ventes, le marketing direct non-adressé est devenu un vecteur de construction de limage dune enseigne ou dune marque et un outil de fidélisation de la clientèle. Cette démarche marketing utilise un ou plusieurs supports publicitaires pour obtenir un comportement ou une préférence de la part dune cible. Contrairement au marketing direct, la constitution préalable dune base de données marketing nominative, comme outil de collecte et dexploitation de linformation individuelle, nest pas nécessaire. Néanmoins le marketing direct non-adressé offre de réelles opportunités de ciblage notamment grâce aux techniques du géomarketing. Le développement détudes et la sophistication des techniques et des outils dans le domaine du non-adressé constituent autant doutils daide à la décision et de support dévaluation de la performance : comportements de lecture et conservation des imprimés, qualité des opérations logistiques, mesure des taux de retours... Lévolution du marketing direct non-adressé répond aux nouveaux enjeux auxquels se trouvent confrontés les distributeurs et les commerçants face à un contexte réglementaire devenu particulièrement restrictif. Donner une image attractive, fidéliser la clientèle, améliorer le chiffre daffaires de lenseigne, créer du trafic au point de vente, développer de nouvelles formes de ventes ou de communication en constituent quelques illustrations. Les producteurs de biens et services trouveront également des réponses à leurs problématiques : que ce soit pour lutter contre le développement des marques de distributeurs ou des marques nationales concurrentes, pour modifier la nature de leur relation avec les consommateurs, pour faire évoluer leur rapport de force avec les distributeurs ou tout simplement pour dynamiser leur gamme de produits.

Guide du marketing direct non-adressé - Régine …

6.11 MB Taille du fichier
9782708125490 ISBN
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